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濟南物流:錯誤的轉(zhuǎn)型方法,會一點點毀掉你的企業(yè)

發(fā)布者:振宇物流 發(fā)布時間:2018-09-05 14:22:41 2018風(fēng)云再起,對于物流企業(yè)來說,是挑戰(zhàn)的一年,也是更加艱辛的一年。隨著資本近些年大力投入,加快了行業(yè)的洗牌及新興模式的出現(xiàn)。目前國內(nèi)傳統(tǒng)物流企業(yè),普遍面臨著人才流失、人力及場地成本增加、攬貨價格走低、市場占有率降低等挑戰(zhàn)。
 
專線公司經(jīng)營主要存在以下痛點
 
1、高利潤貨源減少,攬貨難度加大
 
在快遞、快運出現(xiàn)前,專線的貨源結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜,有小到1公斤內(nèi)的快遞,也有大到項目的整車貨。網(wǎng)絡(luò)化的快遞、快運出現(xiàn)后,切走了頂層的小票高價值貨物。貨源結(jié)構(gòu)惡化,導(dǎo)致很多運營能力不強的專線開始被擠出市場。
 
2、成本壓力大,壓縮空間較小
 
1)營銷、物料、其他占比很低,基本無壓縮空間;
2)場地成本是沉沒成本,承載范圍內(nèi),依賴貨量變化;
3)單位人力成本上漲趨勢不可逆,人數(shù)因素依賴貨量攤??;
4)干線運輸成本壓縮空間小,穩(wěn)定貨量可以壓縮部分空間;
5)接送貨空間較大,但依賴貨量支撐。
 
3、賬期長,資金壓力大
 
專線企業(yè)客戶以三方和制造企業(yè)為主,賬期較快運企業(yè)更長,押款嚴重。由此導(dǎo)致專線企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,資金壓力嚴重制約了發(fā)展。
 
4、人才體系缺乏
 
專線企業(yè)人員整體學(xué)歷較低,無完善的培訓(xùn)體系,且無法吸引專業(yè)型物流人才加入。
 
中小型物流專線該如何破局
 
1、找準產(chǎn)品定位
 
在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行細分升級,根據(jù)客戶群體對于價格、時效、服務(wù)的不同需求,設(shè)立不同的產(chǎn)品。例如,推出時效升級產(chǎn)品以間接提升價格,滿足對于時效有需求的客戶。推出普貨低價產(chǎn)品,對于時效不敏感的客戶群體,提供較低的價格產(chǎn)品。
 
2、差異化服務(wù)
 
物流市場的激烈競爭,運費的利潤空間越來越小。面對運費無利可圖的情況下,可以通過送貨、上樓、安裝、預(yù)約、打木架、專車直送、代收貨款等,并將其做成標準化的產(chǎn)品,以尋求與其它物流企業(yè)的差異化經(jīng)營,為客戶提供增值服務(wù)。而差異化的服務(wù),將成為企業(yè)新的利潤增長點。
 
3、提升運營能力
 
物流企業(yè)的運營能力強弱,直接影響企業(yè)的發(fā)展。運力浪費及不合理配載,將會造成隱形的成本損失。能否根據(jù)貨量多少,及時用合適的車型進行調(diào)配?能否保證當(dāng)日攬收件及時發(fā)車?能否做到對于不同產(chǎn)品的先后裝載順序加以區(qū)分?
 
4、提升運營管理
 
如果在同等情況下,企業(yè)的成本低于對手,這將成為企業(yè)的核心競爭力。只有努力提升管理,才能提升信息的傳播效率;培養(yǎng)團隊合作,減少浪費、消除內(nèi)耗、控制風(fēng)險。企業(yè)內(nèi)部成本作為基礎(chǔ)支撐,將間接影響企業(yè)許多決策。關(guān)于提升管理的方法,建議運用TMS信息系統(tǒng)、關(guān)注企業(yè)風(fēng)險的環(huán)節(jié)、重視現(xiàn)場裝卸管理、提升財務(wù)和稅務(wù)管理等。
 
5、構(gòu)建人才體系
 
管理能力是一個公司做大做強的基礎(chǔ),再好的運作模式和設(shè)備沒有專業(yè)的、優(yōu)秀的管理人才都是無根之樹。必須得從內(nèi)挖掘人才大力培養(yǎng),同時也要注重引進實戰(zhàn)經(jīng)驗得物流行業(yè)精英 ,加強內(nèi)部人力資源架構(gòu)的優(yōu)化。
 
6、重視品牌
 
在當(dāng)下的同質(zhì)化競爭時代,只有不斷通過各種方式,宣傳公司品牌被客戶認識,才能占領(lǐng)客戶的心智,從而產(chǎn)生品牌溢價能力。品牌經(jīng)營絕不是做個logo、刷車身廣告、裝修下辦公室等,而是一個系統(tǒng)漸進的工程。從創(chuàng)立品牌開始,企業(yè)的每一個行為,都與品牌的創(chuàng)建有關(guān)。
 
現(xiàn)在市場變化很快,客戶的需求呈現(xiàn)多樣性、個性化的趨勢,競爭呈現(xiàn)白熱化失控之態(tài),很多小微物流企業(yè)的問題也較為復(fù)雜。這需要經(jīng)營者透過現(xiàn)象看本質(zhì),找到最根源的問題,然后結(jié)合市場趨勢變化對癥下藥,千萬不能盲目沖動行事。
 
 
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